Uma landing page é uma página cujo objetivo principal é converter os visitantes em leads, ou seja, em clientes ou oportunidades. Elas oferecem algum conteúdo de valor em troca de informações pessoais, como, por exemplo, e-books ou acesso exclusivo a aulas, entre outros. Em suma, ela é uma ferramenta essencial para as estratégias de marketing digital, pois permite capturar e qualificar os contatos que demonstram interesse em sua oferta.
Para criar uma landing page eficiente, você precisa seguir alguns passos e boas práticas, que hoje vamos explicar neste conteúdo. Além disso, vamos te mostrar alguns exemplos de landing pages de sucesso e como você pode usar os serviços da Target Host para hospedar e otimizar as suas páginas. Start now!
Passo 1: defina o seu objetivo e a sua oferta
Antes de tudo, é crucial estabelecer o propósito da sua landing page e a oferta que será apresentada aos visitantes, sendo algo que eles necessitem. O propósito pode variar entre gerar leads, vender um produto, inscrever pessoas em um evento, entre outros. Quanto à oferta, como mencionado anteriormente, ela pode assumir diversas formas, como um material rico (como um e-book, infográfico ou webinar), um desconto especial, uma demonstração gratuita e muito mais. É fundamental que seu objetivo e oferta estejam alinhados com seu público-alvo e com o estágio do funil de vendas em que eles se encontram.
Passo 2: escolha a sua plataforma e o seu template
O segundo passo para criar uma landing page é selecionar a plataforma e o template adequados para construir sua página. Existem várias ferramentas disponíveis no mercado que facilitam a criação de landing pages profissionais, mesmo sem conhecimentos técnicos em programação ou design. Algumas opções populares incluem o RD Station Marketing, que oferece uma plataforma completa de marketing digital com recursos integrados, o Leadpages, que fornece centenas de templates personalizáveis e recursos avançados como testes A/B e pop-ups, e o Unbounce, que possui um editor intuitivo, otimização móvel e integrações com outras plataformas. Ao escolher seu template, certifique-se de que ele esteja alinhado com seus objetivos e ofertas, possua um design atraente e responsivo, e permita personalizações conforme necessário.
Passo 3: crie o seu conteúdo e o seu formulário
O terceiro passo para criar uma landing page é criar o conteúdo e o formulário da sua página. O conteúdo é composto pelos elementos textuais e visuais que vão convencer o seu visitante a realizar a ação desejada. O formulário é o campo onde ele vai inserir as suas informações pessoais em troca da sua oferta.
Para criar um conteúdo eficaz para a sua landing page, você deve seguir algumas dicas:
- Utilize uma headline (título da landing page) forte e única para chamar a atenção do visitante.
- Organize o conteúdo com subtítulos e listas para destacar os principais pontos, facilitar a leitura e despertar interesse.
- Utilize imagens ou vídeos relevantes para reforçar sua mensagem.
- Inclua depoimentos ou provas sociais para aumentar a credibilidade.
- Utilize gatilhos mentais para persuadir o visitante.
- Destaque uma CTA (call to action) clara e visível. Por exemplo: “Baixe agora”, “Inscreva-se já”, “Compre hoje”.
Dicas para criar um formulário eficiente na sua landing page:
- Solicite apenas as informações necessárias para evitar taxas de conversão baixas.
- Utilize campos inteligentes ou progressivos para coletar dados relevantes.
- Forneça uma mensagem de confirmação e agradecimento ao visitante. Ela deve reforçar o valor da sua oferta e indicar os próximos passos para o seu visitante.
Passo 4: configure o seu domínio e o seu SEO
O quarto passo para criar uma landing page é configurar o seu domínio e o seu SEO (Search Engine Optimization). O domínio é o endereço da sua página na internet. O SEO é o conjunto de técnicas que visam melhorar o posicionamento da sua página nos mecanismos de busca, como o Google.
Para configurar o seu domínio, você deve escolher um nome que seja fácil de lembrar, que tenha relação com a sua oferta e que não seja muito longo. Você pode usar um domínio próprio da sua empresa ou um subdomínio da plataforma que você está usando para criar a sua landing page.
Para configurar o seu SEO, você deve otimizar alguns elementos da sua página, como:
Elementos de otimização de SEO na página:
- Título: otimize o título com a palavra-chave principal e torne-o atraente.
- Descrição: crie uma descrição concisa que resuma o conteúdo e incentive o clique.
- URL: utilize uma URL amigável com palavras-chave separadas por hífens (não por códigos ou símbolos).
- Imagens: otimize o tamanho das imagens para um carregamento rápido e inclua atributos alt descritivos.
Passo 5: teste e publique a sua landing page
O quinto passo para criar uma landing page é testar e publicar a sua página. Antes de colocar a sua página no ar, você deve verificar se todos os elementos estão funcionando corretamente, como:
- Conteúdo: revise se não há erros de ortografia, gramática ou digitação no seu texto. Verifique se as imagens ou vídeos estão com boa qualidade e se carregam rapidamente.
- Formulário: teste se os campos do formulário estão validando as informações corretamente e se estão enviando os dados para o seu sistema de gestão de leads.
- CTA: teste se o botão ou link da CTA está direcionando para a mensagem de confirmação ou de agradecimento ou para a entrega da sua oferta.
- Domínio: teste se o domínio da sua página está funcionando corretamente e se não há conflitos com
- SEO: teste se os elementos de SEO da sua página estão otimizados e se estão aparecendo corretamente nos mecanismos de busca.
Após testar todos os elementos da sua página, você pode publicá-la e divulgá-la nos seus canais de comunicação, como redes sociais, e-mail marketing, anúncios pagos, etc.
Passo 6: teste e monitore os resultados da sua landing page
O sexto passo para criar uma landing page é monitorar e otimizar os resultados da sua página. Você deve acompanhar as métricas e os indicadores que mostram o desempenho da sua página, como:
- Visitas: número de pessoas que acessam a página.
- Conversões: número de pessoas que realizam a ação desejada na página.
- Taxa de conversão: porcentagem de visitantes que se tornam leads ou clientes.
- Custo por lead ou cliente: valor investido para gerar cada lead ou cliente.
- ROI (Return on Investment): retorno sobre o investimento obtido com a página.
Você deve analisar esses dados periodicamente e identificar quais são os pontos fortes e fracos da sua página. Também é possível usar ferramentas como o Google Analytics ou o próprio painel da plataforma que você está usando para criar a sua landing page para obter essas informações.
Para otimizar os resultados da sua página, você pode fazer testes A/B, que consistem em comparar duas versões da mesma página com uma única variável alterada, como a headline, a imagem, a CTA, etc. Você deve enviar cada versão para uma parcela do seu público e verificar qual delas tem um melhor desempenho. Assim, você pode escolher a versão mais eficiente e aplicá-la na sua página.
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